近期常在朋友圈看到很多化妆品包材供应商销售人员在发乞讨信息，求各位采购商赐单，虽说是一个调侃的性质，但通过行为看企业需求，乞讨式的销售反应了一个公司营销模式的问题，这也是公司价值观出现的大问题。要知道，订单是开发运营出来的，而不是让员工发乞讨信息。如何将订单运营出来，运营与销售的区别在于，运营是以用户的需求数据洞察为基础，从源头前置做起，从品牌的开发切入，小编下面谈下自己对于化妆品包材订单运营的几点小建议：一、开发订单，你要了解客户的企业品牌风格做业务，同理心是基础，知己知彼方能有效掌控。企业品牌讲究门当户对，这是不二法则。客户是品牌的缔造者，供应商是品牌的基石，了解客户的实力与品牌风格、品牌定位，该品牌对于目标用户，对于供应链的要求，我们化妆品包材企业做为供应链的一份子，能否有实力以化妆品包材为载体，为客户的品牌缔造添砖加瓦，从而有效支持客户的选择。好马配好鞍，了解自己的能力，了解客户的品牌需求，采供双方匹配是营销关键。

包材是由非常多具体的产品(Product)形态（pattern)组成，按包材组合分为内包材与外包材，内包材直接与网站内容物接触，如容器类，包含玻璃材质瓶、亚克力瓶、PET瓶，容器配套（又称分配器），包含泵头、瓶盖、喷雾器等；而外包材的首要功能则是为保护内包材的安全性(security)，间接了保护了内容物，而外包材由于祼露在外，可以直面消费者（Consumer)，因此外包材成了品牌传播宣传渠道(channel)，外包材分为纸箱、纸盒、标签等等。口红管具有极好的气体阻隔性能，能有效防止氧气和异味气体的渗入，同时防止内容物香味及有效成份的渗出。唇膏管规模大的厂家通常以1万为起订量，极少小厂家若品种多，单品来计3千起订量也可以，很少有客户自行开模具的，绝大部分是公模合同订量与实际供货数量，此行业中有±10%的偏差。包材根据材料(Material)的性质，又分为软包材与硬包材，硬包材主要是以内包材为主，如玻璃材质瓶、塑料瓶、瓶盖等，而软包材则是以外包材为主，如纸盒、标签、收缩膜等。

化妆品包装玻璃材质瓶分为常规瓶和异形瓶，常规瓶价格核算较简单，专业粉盒外包装一般主要参考重量这个主要值来进行报价(quotation)。唇膏管规模大的厂家通常以1万为起订量，极少小厂家若品种多，单品来计3千起订量也可以，很少有客户自行开模具的，绝大部分是公模合同订量与实际供货数量，此行业中有±10%的偏差。化妆品包材玻璃瓶用于化妆品上主要分为：护肤品（膏霜、乳液）、香水、精油、指甲油几大类容量较小，大于200ml容量很少用于化妆品上。唇膏管软管质量和厂家不同有价格上存在较大的差异，管身可进行多色印刷和丝印，岳阳粉盒外包装个别厂家有热转印设备和技术。烫金、烫银以面积单价来计算，丝印效果较好，费用贵些且厂家较少，应根据不同层次需求选择不同的厂家。

化妆品作为重要的消费品，随着功能和作用的区分，细化程度也逐渐加深。唇膏管规模大的厂家通常以1万为起订量，极少小厂家若品种多，单品来计3千起订量也可以，很少有客户自行开模具的，绝大部分是公模合同订量与实际供货数量，此行业中有±10%的偏差。唇膏管软管质量和厂家不同有价格上存在较大的差异，管身可进行多色印刷和丝印，个别厂家有热转印设备和技术。烫金、烫银以面积单价来计算，丝印效果较好，费用贵些且厂家较少，应根据不同层次需求选择不同的厂家。口红管具有极好的气体阻隔性能，能有效防止氧气和异味气体的渗入，同时防止内容物香味及有效成份的渗出。功能的组合，商业定位的不同，导致(cause)了化妆品包装的形式越来越多，同时各化妆品厂商为了更好的体现产品的价值，对化妆品进行了适合各自产品定位和消费目标(cause)人群的分类和包装。